Dù giá nhà trong ngõ đã giảm mạnh, thậm chí giảm đến nửa tỷ đồng, nhưng nhiều người mua vẫn lắc đầu chê “cao”. Họ kỳ vọng giá nhà có thể tiếp tục giảm sâu hơn nữa.
Anh Trường (Hà Nội) đã có 3 năm làm nghề môi giới nhà đất, than thở: “Khách mua dạo này chảnh lắm, thay đổi ý kiến xoành xoạch, rất khó chiều. Chủ nhà giảm 500 triệu đồng/căn vẫn chê đắt”.
Anh kể, hơn 6 tháng trước, một cặp vợ chồng ở Nam Từ Liêm, Hà Nội liên hệ với anh nhờ tìm mua một căn nhà trong ngõ, mức tài chính 3-3,5 tỷ đồng. Với yêu cầu ngõ rộng từ 2,5-3m, nhà dân xây, diện tích từ 35-40m2, ở khu vực cách Vinhomes Smart City 3km. Sau khi chọn lọc, anh Trường dẫn khách đi xem nhà. Thế nhưng, tính đến thời điểm hiện tại, đôi vợ chồng trẻ này đã xem tới 23 căn nhà nhưng vẫn chưa ưng.
Tháng 11/2022, vị khách này ưng căn nhà trong ngõ với giá 3,55 tỷ đồng. Họ muốn đàm phán về giá 3 tỷ đồng nhưng chủ nhà chỉ đồng ý giảm 200 triệu đồng.
Đến tháng 1/2023, anh tiếp tục giới thiệu 1 căn nhà vị trí đẹp, đáp ứng tất cả tiêu chí đặt ra. Chủ nhà đã giảm từ 3,9 tỷ đồng xuống 3,4 tỷ đồng vì cần bán gấp. Khách đến xem 3 lần và rất hài lòng. Nhưng họ vẫn chê giá đắt quá! Họ muốn phải giảm thêm 300 triệu đồng, anh Trường cho biết.
Ảnh minh họa
Môi giới cho biết, thực tế hiện nay, không chỉ có một khách, mà phần lớn khách “xem nhiều, hỏi nhiều” nhưng “chốt mua ít”. Hồi đầu năm 2022 trở về trước, những căn nhà trong ngõ chỉ cần giảm 100-150 triệu đồng, khách đã xuống tiền, khi đáp ứng đầy đủ tiêu chí. Thậm chí, giai đoạn 2018-2021, thông thường, chủ nhà chỉ giảm 30-50 triệu đồng so với giá chào ra. Bên mua đa phần chịu phí sang nhượng.
Còn bây giờ, thị trường đi xuống nhiều người ôm đất phải bán dần BĐS trả nợ, nên khách mua tự cho mình là chủ cuộc chơi, thoải mái ép giá.
Tương tự như trường hợp của anh Trường, anh Tiến (môi giới Hà Nội) kể: Anh có khách xem nhà cả tháng nay nhưng vẫn chưa chốt căn nào ưng ý. Cách đây 2 tuần, họ xem căn nhà ở Phú Đô với giá chào ra 4,1 tỷ đồng. Sau thời gian bàn bạc, vị khách đồng ý mua và đưa ra mức giá mong muốn 3,75 tỷ đồng, tức giảm 350 triệu đồng.
Khi trao đổi lại với chủ nhà, họ đồng ý giá vì cần tiền gấp do đã đặt cọc căn liền kề. Thế nhưng, người mua lại thấy chủ nhà đồng ý nhanh, tưởng mua hớ nên họ đòi giảm thêm 150 triệu. Tất nhiên, chủ nhà không đồng ý.
Thực tế, giai đoạn hiện tại là thời điểm tốt cho người mua nhà. Lãi suất cho vay mua nhà đã giảm. Nhiều người mua nhà đã mạnh dạn xuống tiền. Chỉ khoảng 1-2 tháng tới, thị trường ấm lại. Giá nhà trong ngõ có thể tăng, lúc đó muốn ép giá cũng không được.
