Thị trường bất động sản sụt giảm thanh khoản, nhiều chủ đất đã ra sức “chiều” khách, chấp nhận giảm giá và hỗ trợ hết mức các thủ tục nhưng vẫn chưa bán được.
Anh Nguyễn Thanh, nhà đầu tư tại Hà Nội chia sẻ, vì cần tiền kinh doanh nên từ tháng 3 anh rao bán mảnh đất tại Thường Tín (Hà Nội) có diện tích 200m2, nằm ở mặt đường 5m, giá 5,3 tỷ đồng. Thực tế, mảnh đất này đã được điều chỉnh giá tới 4 lần, mỗi lần giảm đến hàng trăm triệu đồng, đến nay chỉ còn 4,5 tỷ đồng, chịu lỗ tới 800 triệu đồng rồi nhưng vẫn chưa có người mua.
Dù giảm giá rồi nhưng vẫn chưa thấy khách mua, anh thậm chí còn cam kết, nếu khách muốn mua mà chưa đủ tiền, anh sẽ tìm giúp cửa vay tiền từ ngân hàng, thế chấp bằng chính mảnh đất đó. Thậm chí, sẽ chờ trong vòng 3 tháng mới phải xuống hết tiền mảnh đất.
Không chỉ anh Thanh, anh Thái Tài, nhà đầu tư tại Hà Nội cho biết, anh cũng đang rao bán mảnh đất tại Hưng Yên có diện tích 97m2, giá 3 tỷ đồng, suốt 4 tháng nay nhưng vẫn chưa có người mua.
Ảnh minh họa
Dù đã liên hệ nhiều môi giới nhờ bán và trả phí hoa hồng cao hơn, anh cũng đăng lên các hội nhóm về bất động sản nhưng vẫn chưa bán được.
Theo anh Tài, có khách mỗi lần chốt giá bán, hẹn ngày đặt cọc thì hôm sau họ lại gọi lại nói muốn giảm tiếp, nhiều lần anh chấp nhận giảm giá nhưng đến nay họ cũng không liên hệ lại nữa. Nếu giờ có khách mua thật nhưng chưa xoay được tài chính, chỉ cần xuống tiền cọc anh cũng sẽ để cho họ.
Một giám đốc phòng giao dịch bất động sản tại Hà Nội cho hay: hiện nay, do thanh khoản đất nền sụt giảm cục bộ, nhiều chủ nhà muốn bán đều phải ra sức “chiều” khách. Nếu có người mua thật, hầu hết chủ đất đều đồng ý với các yêu cầu để tìm được tiếng nói chung khi giao dịch.
Thực tế, thị trường mới chững được khoảng nửa năm, những người giảm giá, bán cắt lỗ trong thời điểm này đều là những nhà đầu tư vốn mỏng đang chịu áp lực tài chính lớn. Nên việc thương thảo cũng khá dễ dàng, bởi họ chỉ muốn bán ở mức giá có thể chấp nhận được để thu hồi vốn. Khác với khi sốt đất, bây giờ là thời điểm đổi vai, người mua làm chủ giao dịch.
Theo anh Nguyễn Khắc Tú, môi giới bất động sản tại vùng ven Hà Nội, hiện nay vẫn có những nhóm nhà đầu tư có tiềm lực đi mua đất. Tuy nhiên, để họ xuống tiền thì mảnh đất phải có vị trí tốt và mức giá hấp dẫn. Còn những mảnh đất nằm ở vị trí ngoài khu dân cư, vị trí xấu dù có bán rẻ hơn thị trường chưa chắc có thể sang tay được ngay.
