Connect with us

Hi, what are you looking for?

Chưa phân loại

“Ông vua thể thao” Lê Trường Mạnh: Khởi nghiệp từ 3 con bò, xây dựng chuỗi siêu thị thiết bị thể thao lớn nhất Việt Nam

Trước khi trở thành “Vua thể thao”, ông Lê Trường Mạnh cũng đã trải qua vô vàn những chông gai từ những ngày đầu khởi nghiệp. Với số vốn ít ỏi chỉ vỏn vẹn 3 con bò ông đã xây  dựng thành công một đế chế vững mạnh của riêng mình.

Nhắc đến thiết bị tập luyện thể thao nhiều người nghĩ ngay đến doanh nghiệp kinh doanh hàng đầu – Kingsport. Nhưng ít ai biết đằng sau “ Ông vua thể thao “, chính là CEO Lê Trường Mạnh không chỉ tràn đầy sức trẻ mà còn nhiều ý tưởng, nhiệt huyết và đam mê chia sẻ giá trị tốt đẹp với đời.

Tuy nhiên, trước khi chinh phục thị trường và được nhiều người tiêu dùng tin tưởng thì vị CEO này cũng có hành trình khởi nghiệp đầy chông gai, thử thách.

Năm 2004, khi đang học Đại học Công nghiệp Hà Nội thì Lê Trường Mạnh đã xin bố mẹ cho nghỉ để vào Thành phố Hồ Chí Minh lập nghiệp với đủ các công việc từ việc bán hàng, phục vụ bàn trong nhà hàng rồi lên chức quản lý. Và sau thời gian làm thuê, thanh niên xứ Thanh đã quyết định khởi nghiệp với một quán cà phê nhỏ ở quận Bình Tân cùng với số vốn 30 triệu đồng tích lũy được. Thế nhưng, sau một thời gian thì quán cà phê của anh đã phải đóng cửa vì ế ẩm.

Anh Mạnh tâm sự về thất bại đầu tiên trong đời của mình rằng: “Tôi nhận ra rằng khi bản thân không có kiến thức về kinh doanh thì đam mê và khát khao muốn làm giàu, muốn làm chủ là chưa đủ để thành công”.

Sau lần thất bại đó, anh quyết  định trở về quê nhà Thanh Hoá, Với  anh Mạnh, 2 năm ở quê thực sự rất dài. Đối với một thanh niên khao khát làm giàu mà bắt bản thân phải dừng lại thì thực sự rất khó. Nhưng cũng chính những ngày tháng ở quê là quãng thời gian quý giá để anh có thể nạp năng lượng và cải thiện sức khỏe cũng như tìm ra hướng đi, mục tiêu mới trên hành trình tiếp theo của cuộc đời.

CEO Lê Trường Mạnh của King Sport (Ảnh: Internet)

Vậy là anh Mạnh đã quyết định vay ngân hàng 20 triệu đồng của  ngân  hàng và lập một dự án chăn nuôi bò. Mỗi ngày, anh sẽ cắt cỏ, cho bò ăn và đọc sách đồng thời cũng nhờ bố mẹ giúp nuôi bò. Có thể nói rằng những ngày ở quê anh Mạnh đã tận dụng được mọi nguồn lực để có thể hỗ trợ cho bản thân. Sau thời gian 2 năm, anh đã bán 7 con bò trong tổng số 10 con, trả tiền gốc và lãi ngân hàng thì vẫn còn dư 3 con, lúc đó tầm 21 triệu đồng. Anh Mạnh đã cầm số tiền này và trở lại Sài Gòn.

Quay trở lại Sài Gòn, anh  hợp  tác  với  anh  trai kinh  doanh các sản phẩm điện gia dụng nhưng được tầm 3 tháng thì công ty chết lâm sàng bởi nhân viên nghỉ việc.

Cũng ngay sau đó, anh đã phát hiện ra xu hướng mới về đồ gia dụng thông minh nên đã thành lập doanh nghiệp kinh doanh các sản phẩm gia này để có thể cung cấp cho thị trường. Vào thời điểm đó, các đồ dùng như chảo chiên 2 mặt, cây lau nhà và quạt tích điện đang rất hot trên thị trường đồng thời cũng là xu hướng mới nhưng lại có ít bên nhà cung cấp.

Thời điểm khởi nghiệp lần thứ 2 này, ông chọn sản phẩm quạt và đèn, vào thời tiết Sài Gòn rất nóng, nên hàng về ngày hôm nay thì sẽ hết vào ngày mai. Với 10 triệu đồng quay vòng vốn thì sau 1 tháng số vốn của tôi lúc đó đã lên 100 triệu. Sau khoảng 2 tháng dòng vốn quay vòng lợi nhuận tăng lên 500 triệu đồng. Ông nghĩ thành công này nếu mổ sẻ ra sẽ có rất nhiều yếu tố. Nhưng nếu để tóm lược lại thì đó là tiết kiệm, biết cân đối dòng tiền, chiến lược kinh doanh phù hợp và phục vụ với thái độ mong muốn làm hài lòng mọi khách hàng đã tin tưởng .

Anh Mạnh cho hay: “Tôi thấy rằng, để cạnh tranh và tồn tại được trên thị trường thì phải tự sản xuất được sản phẩm. Nhưng ở thời điểm đó, ở Việt Nam chưa có nhà máy sản xuất, với số vốn cũng như các điều kiện lúc đó của tôi cũng không thể làm được điều này. Nếu vẫn tiếp tục kinh doanh đơn thuần trong ngành hàng này thì mình không còn thế mạnh nữa. Do đó, khi tích lũy được một số vốn nhất định, tôi rút dần và chuyển sang lĩnh vực khác. Đó là thiết bị chăm sóc sức khỏe”. 

ceo-kingsport-ong-le-manh-truong-khoi-nghiep-tu-3-con-bo-xay-dung-chuoi-sieu-thi-thiet-bi-the-thao-lon-nhat-viet-nam-5-1660215153.jpg

Sau khi có nhiều kinh nghiệm, ông  chuyển sang mô hình  kinh doanh các thiết bị chăm sóc sức khoẻ  (Ảnh: Internet)

Nói về quyết định chuyển hướng sang thiết bị chăm sóc sức khỏe, anh Mạnh cho biết bản thân có một tuổi thơ gắn liền với sức khỏe yếu hơn so với bạn bè đồng trang lứa nên anh cũng chẳng quan tâm đến lĩnh vực này. Và đi kèm với đó là hệ thống phòng tập cung còn sơ sài bên thị trường cho thiết bị thể thao tập tại nhà trống dù có nhiều tiềm năng. Đây chính là lý do anh quyết định đầu tư làm công ty chuyên về thiết bị thể thao Kingsport vào năm 2012.

Ban đầu, anh cũng  gặp rất nhiều khó khăn khi  bắt đầu  với lĩnh vực thiết bị thể thao tại nhà vốn chỉ dành cho người giàu, anh Mạnh cho rằng thời đó việc khách hàng bỏ ra 10 triệu đồng để mua 1 thiết bị tập trong nhà thực sự khủng khiếp. Rất khó để có thể thuyết phục họ mua hàng khi mà bản thân chưa có thương hiệu và họ cũng thường xuyên đem các sản phẩm của mình để so sánh với những thương hiệu lớn hơn. Khách hàng cũng hay hỏi rằng: “Mua hàng của bạn rồi lỡ may bên bạn phá sản, rồi bảo hành 5 năm thì biết tìm ai?”.

Chính vì vậy, thay vì nghĩ cách  để bán được hàng, anh đầu tư về truyền thông và tiếp thị để xây dựng niềm tin khách hàng cũng như cam kết dịch vụ hậu mãi tốt hơn,… Khi giải quyết từng việc một nhưng nhanh chóng và khách hàng cũng đón nhận, tin tưởng với Kingsport.

Anh  triển khai kinh doanh theo mô hình chuỗi và làm tốt cam kết “chính sách bảo hành trong 24 tiếng”. Được biết, trong quá trình vận hàng Kingsport thì anh thấy mảng này chưa có nhiều công ty triển khai theo mô hình chuỗi. Nếu như xây dựng và kiểm soát được mô hình chuỗi thì khả năng thâm nhập vào thị trường là rất nhanh. Mô hình chuỗi cũng sẽ tạo ra sức cạnh tranh khác biệt so với những đối thủ khác. Dĩ nhiên thì mô hình này là việc tuyển dụng, đào tạo nhân sự cũng như kiểm soát chất lượng dịch vụ ở điểm bán.

Chính vì thế, khi Kingsport lựa chọn làm việc khó và làm tốt mô hình này thì trở thành một trong những người đi tiên phong, phát triển rất nhanh, bền vững.

ceo-kingsport-ong-le-manh-truong-khoi-nghiep-tu-3-con-bo-xay-dung-chuoi-sieu-thi-thiet-bi-the-thao-lon-nhat-viet-nam-2-1660215143.jpg

Anh quyết định đưa công ty phát  triển theo mô hình chuỗi (Ảnh: Internet)

Khi được hỏi về yếu  tố tiên quyết trong kinh doanh, anh chia sẻ: Anh nghĩ kinh doanh thuộc về tư duy chứ không đơn thuần sản xuất, mua bán và lợi nhuận. Để kinh doanh tốt, bạn cần có triết lý rõ ràng, có tiêu chuẩn và đạo đức nghề nghiệp. Dù là kinh doanh ở bất kỳ lĩnh vực nào thì khách hàng vẫn là ưu tiên hàng đầu. Điều quan trọng là phải biết cân bằng giữa doanh số và những giá trị mang lại cho khách hàng. Đó là sự trải nghiệm, là những gì khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm.

Kingsport không đặt mục tiêu lợi nhuận hay doanh số lên đầu, mà lấy sức khỏe và giá trị khách hàng sẽ nhận lại làm kim chỉ nam trong hoạt động. Kingsport chăm sóc sức khỏe cho khách hàng, khách hàng sẽ cảm nhận được sự tận tâm của chúng tôi và lan tỏa sự yêu thương đến xã hội này.

 

Click to comment

Leave a Reply

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

You May Also Like

DIỄN ĐÀN

Dù mới chỉ rục rịch lên thành phố nhưng giá đất huyện Bình Chánh đã chạm ngưỡng 300 triệu đồng/m2. Hứa hẹn là nơi...

DIỄN ĐÀN

Lãi suất gửi tiết kiệm ngân hàng liên tục tăng cao khiến nhiều người thi nhau đi gửi  nhưng quên mất là điều này...

DIỄN ĐÀN

Sau khi đóng hơn 15 tỷ đồng tiền cọc đấu giá đất ở huyện Diễn Châu (Nghệ An), 73 khách hàng trúng đấu giá...

DIỄN ĐÀN

Từ lâu suy nghĩ cho rằng bất động sản là kênh trú ẩn an toàn cùng với vàng, chứng khoán khi vật giá tăng,...

Advertisement

Copyright © 2023 Cafeland