Việc nhiều doanh nghiệp bất động sản lựa chọn chiến lược tung hàng để đón dòng tiền bắt đáy từ các nhà đầu tư đã khiến cho hoạt động môi giới trở nên sôi nổi sau thời gian dài chật vật.
Khoảng một tháng nay, không khí ở công ty của anh Toàn (nhân viên môi giới bất động sản công ty Uniland) đã nhộn nhịp và sôi động hẳn. Theo như lời anh Toàn thì công ty của anh vừa hợp tác thành công với một chủ đầu tư, nhận được giỏ hàng là dự án căn hộ mới giáp ranh TP. Hồ Chí Minh cho nên đang tập trung nhân lực để triển khai kế hoạch bán hàng.
Anh Toàn chia sẻ: “Trong thời gian 6 tháng đầu năm 2023, tình hình của anh em môi giới trong công ty của tôi rất ảm đạm. Không có hàng mới để bán, giỏ hàng cũ thì giá cao kiếm khách không ra. Cũng có nhiều người không trụ nổi phải bỏ nghề và kiếm công việc khác để mưu sinh. Mặc dù vậy, từ đầu quý 3/2023 đến hiện tại, thị trường có vẻ đã dần khởi sắc. Trước mắt, tôi cố gắng tìm khách, thuyết phục khách hàng mua hàng để hoàn thành được chỉ tiêu về doanh số”.
Còn trong trường hợp khác, chị Bích Liên (là nhân viên môi giới công ty B) đang miệt mài gọi điện giới thiệu thông tin đến khách hàng. Chị Liên cũng cho biết, trước đây, trung bình 10 cuộc gọi thì có 1 – 2 khách hàng chịu giữ máy để lắng nghe người môi giới trao đổi thì hiện nay lượng khách hàng chịu nghe nhân viên môi giới tư vấn và giới thiệu sản phẩm đã tăng lên khá nhiều.
Ảnh minh họa
Chị Liên tâm sự: “Khó khăn lắm, công ty mới có dự án để bán. Chính vì thế mà anh em môi giới chúng tôi đang cố gắng dùng hết khả năng để có thể tìm khách. Thị trường dần sôi động, có hàng để bán thì dù việc tìm khách hàng có khó khăn đến đâu cũng sẽ cố gắng”.
Trên thực tế, trong thời gian hơn 1 năm qua, thị trường bất động sản luôn ở trong trạng thái khát nguồn cung, thiếu vắng khách hàng. Lượng giao dịch giảm một cách kỷ lục, dòng tiền yếu và niềm tin của các nhà đầu tư đã sụt giảm đi. Đứng trước tình hình trên, nghề môi giới bất động sản cũng “lao đao”. Có nhiều công ty, sàn giao dịch có hơn phân nửa nhân viên môi giới đã nghỉ việc.
Mặc dù vậy, từ quý 3/2023, có nhiều doanh nghiệp bất động sản đã lựa chọn chiến lược tung hàng để đón dòng tiền bắt đáy từ các nhà đầu tư. Có hàng nghìn sản phẩm căn hộ mới được chào bán trên thị trường đã khiến cho hoạt động môi giới sôi nổi trở lại.
Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam – ông Nguyễn Văn Đính đánh giá: “Thị trường bất động sản trong thời gian sắp tới sẽ có sự thay đổi nhờ vào các chính sách mới được ban hành. Và dưới trợ lực mới đến từ vấn đề pháp lý, những dự án đáp ứng nhu cầu của thị trường sẽ sớm cải thiện được nguồn cung. Song song với đó, dòng vốn cho thị trường bất động sản được kỳ vọng sớm được khơi thông. Từ đó sẽ thúc đẩy thị trường phục hồi cũng như tăng trưởng”.
